Más de la mitad de las transacciones de igc involucra compradores extranjeros
Tiempo de lectura
5 minutos
Fecha
Jul 31, 2026
Autor
Murilo Oliveira — Socio, igc Partners
En más de la mitad de las transacciones de igc, el comprador final, o parte relevante de la competencia por el activo, vino de fuera de Brasil. Para el empresario, el mensaje es directo: el universo de quién puede comprar tu empresa no termina en la frontera, y un proceso que solo alcanza compradores locales está, con frecuencia, dejando a los más interesados fuera de la mesa. Traer al comprador internacional correcto dentro de la competencia cambia el nivel de la negociación.
Por la combinación de tamaño del mercado consumidor, posición del país en sectores como agro, alimentos, servicios y tecnología, y dificultad de construir presencia local desde cero. Para un grupo internacional, adquirir una empresa ya establecida es, en muchos casos, el camino más rápido y menos arriesgado de entrar o crecer en Brasil: se gana marca, base de clientes, equipo y conocimiento de mercado de una vez. Ese racional es estructural, no depende del humor de un trimestre, y tiende a mantenerse a lo largo de los ciclos.
Los números confirman el movimiento. Según levantamiento de la KPMG referente al primer semestre de 2025, las adquisiciones de empresas brasileñas por inversores extranjeros crecieron cerca del 12%, pasando de 178 a 199 operaciones, a contramano de una leve retracción de las operaciones domésticas. Los Estados Unidos lideraron como país de origen, seguidos de Reino Unido, Francia y España. Vale la cautela de siempre: este es un dato de volumen, el número de transacciones, que dice más sobre apetito recurrente que el valor agregado, distorsionado por pocos grandes negocios.
Una posición competitiva defendible en su mercado, información financiera organizada, gobernanza que dé confianza al comprador y una tesis de crecimiento clara. Los compradores internacionales suelen ser más exigentes en la due diligence y en los estándares de gobernanza que algunos compradores locales, así que la preparación y la organización pesan aún más. Una empresa que ya opera con estándares próximos a los que el comprador extranjero espera encuentra menos fricción y protege mejor el valor.
Algunas diferencias aparecen desde el inicio. El material necesita existir en inglés, en el estándar y la profundidad que el comprador global espera. El ritmo incluye husos horarios, comités de inversión y aprobaciones en la casa matriz, lo que exige planificación de agenda. La due diligence tiende a ser más extensa en gobernanza, cumplimiento y cuestiones socioambientales. Y la negociación implica entender cómo decide ese comprador: qué necesita ver la casa matriz, quién firma, qué ya hizo caer negocios similares. Conducir bien esas particularidades es lo que separa acceder a un comprador extranjero de solo enviarle un correo.
El tipo de cambio influye en el timing y en el precio relativo de una adquisición para el comprador de fuera, y puede acelerar o aplazar decisiones. Pero el racional central, entrar en un mercado grande y estratégico vía adquisición, es estructural y sobrevive a las oscilaciones cambiarias. Por eso el interés extranjero por buenos activos brasileños tiende a mantenerse a lo largo de los ciclos, aunque el volumen varíe de un período a otro.
igc conduce transacciones con fuerte presencia de compradores internacionales y mantiene operación en São Paulo y en Miami, acercando empresas brasileñas a inversores globales. Ese acceso se construye por relacionamiento y por un proceso que habla el idioma del comprador internacional, del idioma a la gobernanza, no por anuncios puntuales.
Más de la mitad de las transacciones de la casa involucra players extranjeros, sobre una base de más de 6.000 compradores mapeados en Brasil y en el exterior. Es parte del método que sostiene el liderazgo de igc en M&A sell-side en América Latina en los últimos cinco años, según el ranking de Mergermarket.
Sí. Lo que pesa es la posición competitiva, la gobernanza y la tesis de crecimiento, no solo el tamaño. Las empresas de mediano porte con un diferencial claro atraen interés internacional con frecuencia.
En 2025, según levantamiento de mercado, los Estados Unidos lideraron las adquisiciones de empresas brasileñas, seguidos de Reino Unido, Francia y España.
El tipo de cambio influye en el timing y en el precio relativo, pero el racional de entrar en un mercado grande vía adquisición es estructural. El interés tiende a mantenerse a lo largo de los ciclos.
Información organizada y en inglés, gobernanza que dé confianza, cumplimiento documentado y una tesis de crecimiento clara. Los compradores globales tienden a ser más exigentes en la due diligence.
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