Según Mergermarket, igc es la líder en M&A sell-side en América Latina
Tiempo de lectura
5 minutos
Fecha
Jul 6, 2026
Autor
Murilo Oliveira — Socio, igc Partners
Mergermarket es una de las principales bases internacionales de datos sobre fusiones y adquisiciones, usada por inversores, asesores y prensa especializada para acompañar el mercado. Entre sus productos están los rankings de asesores financieros, que ordenan a las casas por el número de transacciones concluidas en un período y en una región. Es un criterio objetivo: cuenta negocios efectivamente cerrados, no intenciones, anuncios o mandatos en curso.
En el recorte de asesoría a vendedores, el sell-side, en América Latina, considerando el acumulado de los últimos cinco años, igc aparece en el liderazgo, con 118 transacciones concluidas. Es una posición construida negocio a negocio, a lo largo de un ciclo completo de mercado, con momentos buenos y difíciles.
Sell-side es la asesoría a quien vende. La casa que actúa exclusivamente en ese lado representa solo al vendedor, sin carteras de compradores que atender al mismo tiempo, lo que elimina una fuente clásica de conflicto de intereses. Liderar ese recorte significa, en la práctica, haber conducido más procesos de venta concluidos que cualquier otra casa de la región en el período.
Ciento dieciocho transacciones en cinco años representan un ritmo de aproximadamente dos ventas concluidas por mes, de forma continua. Ese tipo de consistencia no ocurre por casualidad: exige método, equipo y un flujo permanente de compradores activos mirando los mandatos de la casa.
Los rankings de valor movilizado están dominados por unos pocos negocios gigantes, muchas veces concentrados en sectores como energía e infraestructura. Miden el tamaño de los cheques, no la frecuencia con que una casa conduce procesos hasta el final. El ranking por número de transacciones, en cambio, mide repetición: cuántas veces el método fue aplicado y llegó al cierre.
Para el empresario de una empresa de mediano o gran porte, esa distinción importa. Quien va a vender una vez en la vida se beneficia de un asesor que negocia todos los meses, que ya vio decenas de variaciones de due diligence, de estructura y de impasse contractual, y que conoce el comportamiento real de los compradores, no solo la teoría.
Primero, en lectura de mercado: quien cierra transacciones continuamente sabe quién está comprando de hecho, en qué sectores y en qué condiciones, sin depender solo de los titulares. Segundo, en acceso: son más de 6.000 compradores mapeados en Brasil y en el exterior, y más de la mitad de las transacciones de la casa involucra players extranjeros. Tercero, en poder de comparación: la experiencia acumulada en más de 500 transacciones desde 1997 permite reconocer rápidamente qué es una buena propuesta y qué es una propuesta solo aparentemente buena.
Los rankings son útiles cuando se leen con criterio. Al evaluar cualquier casa, vale la pena preguntar tres cosas: cuál es la fuente del número presentado, cuál es el período considerado y qué exactamente se contó — si transacciones concluidas, anunciadas o simplemente mandatos firmados. Las afirmaciones de liderazgo sin fuente, período y criterio dicen poco.
Vale también cruzar el ranking con lo que le interesa a tu caso: ¿la casa actúa en el porte de tu empresa, conoce tu sector, y quién va a conducir el proceso en el día a día? Un buen historial agregado es una condición necesaria, no suficiente. La conversación directa con quien conducirá la transacción revela el resto.
Ningún ranking cierra una transacción solo. Cada venta es única, y el resultado de cada proceso sigue dependiendo de la calidad del activo, de la preparación de la empresa y de la conducción caso por caso. La posición de igc en el ranking de Mergermarket describe el historial reciente de la casa, no una garantía sobre cualquier transacción futura, y así es como debe leerse: como evidencia de un método aplicado con consistencia, al servicio de cada nuevo cliente.
Para igc, la posición en el ranking de Mergermarket es consecuencia de un modelo, no un objetivo en sí. La casa actúa exclusivamente en el sell-side desde 1997, con los socios conduciendo personalmente cada proceso, de dueño a dueño, y con especialización sectorial que orienta a quién debe presentarse cada empresa.
Son 34 socios, más de 500 transacciones concluidas y operación en São Paulo y Miami. El liderazgo en número de transacciones en América Latina, en el acumulado de los últimos cinco años según Mergermarket, refleja ese método aplicado con consistencia, empresa por empresa.
Según el ranking de Mergermarket, considerando el número de transacciones concluidas en los últimos cinco años, igc lidera la asesoría sell-side en América Latina, con 118 negocios cerrados en el período.
Es una base internacional de datos de fusiones y adquisiciones usada por inversores, asesores y prensa. Sus rankings cuentan transacciones efectivamente concluidas, con criterio y período definidos, lo que los vuelve comparables y verificables.
Sí. El valor movilizado está dominado por unos pocos negocios gigantes; el número de transacciones mide la frecuencia con que una casa conduce procesos hasta el cierre. Para empresas de mediano y gran porte, la consistencia suele ser el dato más relevante.
El recorte citado es América Latina. igc actúa desde São Paulo y Miami, con fuerte presencia de compradores internacionales en las transacciones que conduce.
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