igc es Leading en M&A upper mid-cap en el ranking Leaders League 2027
Tiempo de lectura
13 minutos
Fecha
Oct 9, 2026
Autor
Murilo Oliveira — Socio, igc Partners
El emprendedor o la emprendedora que decide vender la empresa casi siempre lo hace una única vez en la vida. Del otro lado de la mesa está un comprador que adquiere compañías con frecuencia, con comité de inversión, modelo de diligencia y abogados que ya vieron todas las cláusulas. La asimetría es real, y empieza antes de la negociación: empieza en la elección de quién va a conducir el proceso.
Esa elección define buena parte del resultado. Es el asesor quien construye la competencia entre compradores, quien decide a quién se presentará la empresa, quien sostiene el precio cuando la diligencia aprieta y quien negocia los términos que determinan cuánto del valor de portada realmente llega a la cuenta del vendedor. Un buen asesor no agrega un detalle al proceso. Cambia el proceso entero.
Por eso existen investigaciones independientes de mercado. Responden, con método y fuente verificable, a la pregunta que el empresario solo no tendría cómo responder: cuáles casas el mercado y, principalmente, los propios clientes consideran las mejores en cada recorte. Es exactamente ese el trabajo de Leaders League, y es en él que igc alcanzó la franja Leading en la edición 2027.
Leaders League es una casa de investigación con sede en París que mapea y clasifica a prestadores de servicios profesionales en decenas de países, entre ellos estudios de abogados, auditoras, bancos de inversión y asesores financieros independientes. Sus listas son seguidas por inversores, por los departamentos jurídicos y financieros de grandes compañías y por la prensa especializada.
Lo que distingue esa investigación es la profundidad del proceso. La clasificación no se compra ni se declara: se determina a lo largo de un ciclo de aproximadamente cuatro meses, tres de recolección de datos y uno de procesamiento y definición de las franjas.
Sobre esas fuentes inciden cuatro criterios declarados: la naturaleza, complejidad, tamaño, volumen, innovación y calidad de las operaciones conducidas; el reconocimiento y la reputación de la firma entre clientes, pares y terceros; el tamaño y la expansión del equipo, con el historial de quien conduce la relación con el cliente; y el prestigio, la diversidad y la internacionalización de la base de clientes.
Leaders League organiza a las firmas de cada ranking en cinco franjas de reconocimiento. Leading es la más alta, reservada a las casas que se destacan simultáneamente en calidad de operaciones, reputación, equipo y base de clientes. Debajo de Leading, donde está igc, la escalera sigue con Excellent, de actuación de alto nivel justo debajo del tope; Highly recommended, de práctica consolidada y bien evaluada en el mercado; Recommended, de presencia relevante en el segmento; y Valuable practice, de actuación reconocida por la investigación.
En la edición 2027 del ranking brasileño de asesores independientes en M&A upper mid-cap, publicada el 6 de octubre de 2026, cerca de treinta casas fueron evaluadas y distribuidas en esas cinco franjas. Solo cinco alcanzaron la franja Leading, e igc es una de ellas. Dentro de cada franja, las casas se listan en orden alfabético, sin jerarquía interna.
La misma investigación clasifica a igc en la franja Leading también en Capital Markets, en la subárea de Debt Capital Markets, que corresponde al área de Capital Solutions de la casa. Estar en la cima de las dos listas significa que el empresario encuentra, bajo la misma estructura, asesoría de primera línea tanto para vender la empresa como para capitalizarla.
Ese reconocimiento cualitativo se suma a otro, de naturaleza cuantitativa. En el ranking de Mergermarket, que cuenta transacciones efectivamente concluidas, igc lidera en número de operaciones. Son dos lentes diferentes sobre el mismo mercado, y la casa está en la cima de las dos.
Naturaleza. Mergermarket es cuantitativa, a partir de una base internacional de datos de transacciones; Leaders League es cualitativa, a partir de investigación primaria de mercado.
Lo que mide. Mergermarket cuenta transacciones efectivamente concluidas, no anuncios ni mandatos; Leaders League mide la percepción de clientes, pares y terceros sobre los últimos doce meses.
Lo que demuestra. Mergermarket muestra la frecuencia con que la casa lleva procesos hasta el cierre; Leaders League, cómo quien ya contrató evalúa la experiencia.
Posición de igc. En Mergermarket, liderazgo en número de transacciones; en Leaders League, la franja Leading en M&A upper mid-cap y en deuda corporativa.
Investigaciones independientes como la de Leaders League son la mejor herramienta disponible para empezar esa elección. Algunos cuidados ayudan a extraer todo lo que ofrecen.
Buenas prácticas:
Errores comunes:
Una industria familiar de mediano porte recibe un acercamiento informal de un competidor y considera negociar directamente. Conducida como proceso estructurado, la misma operación pasa a involucrar a varios interesados calificados avanzando en paralelo.
La diferencia es de naturaleza, no de grado. Con un único comprador, existe una conversación. Con varios, existe un mercado, y es el mercado el que establece el precio. Sostener esa simultaneidad, incluso frente a pedidos de exclusividad anticipada, es una de las competencias que la evaluación de clientes captura.
Una empresa de servicios parte de la hipótesis de que sus compradores naturales son los tres competidores nacionales del sector. El mapeo revela un grupo extranjero en busca de entrada en Brasil, dispuesto a pagar por el acceso al mercado y no solo por el resultado de la compañía.
Llegar a ese comprador exige base mapeada y relacionamiento internacional activo. En igc, son más de 6.000 potenciales compradores en Brasil y en el exterior, y más del 50% de las transacciones involucran compradores extranjeros, con apoyo de la operación en Miami.
Un proceso de venta consume varios meses entre la decisión y el cierre, y la diligencia suele ser la fase más sensible. Mantener el mismo interlocutor a lo largo de todo ese período preserva el entendimiento del negocio en el momento en que más importa, y evita la pérdida de ritmo que provoca un cambio de equipo.
En igc, el socio que abre el proceso es el mismo que lo cierra. Los 35 socios son dueños de la casa, y la conversación con el empresario ocurre de dueño a dueño, entre personas que cargan el mismo tipo de riesgo.
Los ejemplos muestran lo que una actuación de primera línea entrega a lo largo de un proceso. A continuación, respuestas directas a las dudas más comunes sobre el ranking y sobre la elección del asesor.
En la edición 2027 del ranking brasileño de asesores independientes de M&A en el segmento upper mid-cap, publicada el 6 de octubre de 2026, igc está en la franja Leading, la más alta de la lista, en un grupo de cinco casas entre cerca de treinta evaluadas.
Es el nivel máximo de reconocimiento atribuido por Leaders League en un ranking, reservado a las casas que se destacan simultáneamente en calidad de las operaciones, reputación de mercado, composición del equipo y perfil de la base de clientes. Debajo de ella vienen Excellent, Highly recommended, Recommended y Valuable practice.
Es una casa de investigación internacional con sede en París que clasifica a prestadores de servicios profesionales por país y área de actuación. Sus listas son seguidas por inversores, por ejecutivos de grandes compañías y por la prensa especializada como referencia de mercado.
Por un ciclo de investigación de aproximadamente cuatro meses que combina cuatro fuentes: la presentación documental de las firmas, la opinión de clientes contactados en nombre de la propia investigación, la evaluación de pares y la lectura de terceros calificados del ecosistema. La clasificación resulta del cruce de esas fuentes.
La firma participa solo de la etapa de presentación, mostrando sus operaciones y su equipo. Las demás fuentes se recolectan de forma independiente por Leaders League, incluso la opinión de clientes, que se obtiene en nombre de la investigación y no de la casa evaluada.
Son complementarios. Mergermarket cuenta transacciones efectivamente concluidas en un período y una región, y en él igc lidera en número de operaciones. Leaders League mide percepción de mercado por investigación primaria, con destaque para la opinión de clientes. igc está en la cima de las dos.
Este es el ranking de asesores independientes. Leaders League publica listas separadas para bancos de inversión, que cumplen papeles distintos en el mercado y son, con frecuencia, compradores y contrapartes en operaciones de M&A.
Es la franja superior del mercado de mediano porte: empresas con escala suficiente para atraer compradores estratégicos relevantes y fondos de private equity, pero que en general continúan bajo control familiar o de los fundadores. Es el recorte en el que igc concentra su actuación sell-side.
También en Capital Markets, en la subárea de Debt Capital Markets, igualmente en la franja Leading. Es el frente de estructuración y captación de deuda corporativa, que en la casa corresponde al área de Capital Solutions.
La franja Leading en Leaders League 2027 no es un título declarado por la casa. Es el resultado de una investigación independiente que escuchó a clientes, pares y terceros del mercado a lo largo de cuatro meses, y que colocó a igc en el grupo de cima del segmento en el que eligió actuar desde el primer día. Para el empresario que evalúa vender la empresa, es la confirmación, venida de afuera, de algo que solo quien ya pasó por el proceso podría atestiguar.
igc Partners es la mayor casa de M&A de América Latina, con actuación exclusivamente sell-side desde 1997 y más de 550 transacciones concluidas. La casa opera como diez boutiques sectoriales dentro de una sola estructura, en Agro, Business Services, Consumo, Retail & Educación, Industria, IT & Professional Services, Químicos, Real Estate, Salud, Servicios Financieros y Tech, con socios, asociados y analistas dedicados a cada sector y soporte de escala y alcance global. Más del 50% de las transacciones involucran compradores extranjeros, con acceso directo a más de 6.000 potenciales compradores en Brasil y en el exterior.
Son 35 socios, todos dueños de la casa, conduciendo personalmente cada proceso de dueño a dueño. El socio que abre la transacción es el mismo que la cierra, porque no hay adónde ir. Es ese modelo que Mergermarket mide en volumen y que Leaders League reconoce en calidad.
El emprendedor o la emprendedora puede empezar esa conversación antes incluso de decidir vender. Un diagnóstico anticipado ayuda a entender cuánto vale la empresa hoy, qué puede hacerse para aumentar ese valor y cuál es el momento correcto para abrir un proceso.
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