igc é Leading em M&A upper mid-cap no ranking Leaders League 2027
Tempo de leitura
13 minutos
Data
Oct 9, 2026
Autor
Murilo Oliveira — Sócio, igc Partners
O empreendedor ou a empreendedora que decide vender a empresa quase sempre faz isso uma única vez na vida. Do outro lado da mesa está um comprador que adquire companhias com frequência, com comitê de investimento, modelo de diligência e advogados que já viram todas as cláusulas. A assimetria é real, e ela começa antes da negociação: começa na escolha de quem vai conduzir o processo.
Essa escolha define boa parte do resultado. É o assessor que constrói a competição entre compradores, que decide a quem a empresa será apresentada, que sustenta o preço quando a diligência aperta e que negocia os termos que determinam quanto do valor de capa realmente chega à conta do vendedor. Um bom assessor não acrescenta um detalhe ao processo. Ele muda o processo inteiro.
Por isso existem pesquisas independentes de mercado. Elas respondem, com método e fonte verificável, a pergunta que o empresário sozinho não teria como responder: quais casas o mercado e, principalmente, os próprios clientes consideram as melhores em cada recorte. É exatamente esse o trabalho da Leaders League, e é nele que a igc alcançou a faixa Leading na edição 2027.
A Leaders League é uma casa de pesquisa com sede em Paris que mapeia e classifica prestadores de serviços profissionais em dezenas de países, entre eles escritórios de advocacia, auditorias, bancos de investimento e assessores financeiros independentes. Suas listas são acompanhadas por investidores, por departamentos jurídicos e financeiros de grandes companhias e pela imprensa especializada.
O que distingue essa pesquisa é a profundidade do processo. A classificação não é comprada nem declarada: ela é apurada ao longo de um ciclo de aproximadamente quatro meses, sendo três de coleta de dados e um de processamento e definição das faixas.
Sobre essas fontes incidem quatro critérios declarados: a natureza, complexidade, tamanho, volume, inovação e qualidade das operações conduzidas; o reconhecimento e a reputação da firma entre clientes, pares e terceiros; o tamanho e a expansão do time, com o histórico de quem conduz o relacionamento com o cliente; e o prestígio, a diversidade e a internacionalização da base de clientes.
A Leaders League organiza as firmas de cada ranking em cinco faixas de reconhecimento. Leading é a mais alta, reservada às casas que se destacam simultaneamente em qualidade de operações, reputação, time e base de clientes. Abaixo de Leading, onde está a igc, a escada segue com Excellent, de atuação de alto nível logo abaixo do topo; Highly recommended, de prática consolidada e bem avaliada no mercado; Recommended, de presença relevante no segmento; e Valuable practice, de atuação reconhecida pela pesquisa.
Na edição 2027 do ranking brasileiro de assessores independentes em M&A upper mid-cap, publicada em 6 de outubro de 2026, cerca de trinta casas foram avaliadas e distribuídas nessas cinco faixas. Apenas cinco alcançaram a faixa Leading, e a igc é uma delas. Dentro de cada faixa, as casas são listadas em ordem alfabética, sem hierarquia interna.
A mesma pesquisa classifica a igc na faixa Leading também em Capital Markets, na subárea de Debt Capital Markets, que corresponde à área de Capital Solutions da casa. Estar no topo das duas listas significa que o empresário encontra, sob a mesma estrutura, assessoria de primeira linha tanto para vender a empresa quanto para capitalizá-la.
Esse reconhecimento qualitativo se soma a outro, de natureza quantitativa. No ranking da Mergermarket, que conta transações efetivamente concluídas, a igc lidera em número de operações. São duas lentes diferentes sobre o mesmo mercado, e a casa está no topo das duas.
Natureza. A Mergermarket é quantitativa, a partir de uma base internacional de dados de transações; a Leaders League é qualitativa, a partir de pesquisa primária de mercado.
O que apura. A Mergermarket conta transações efetivamente concluídas, não anúncios nem mandatos; a Leaders League mede a percepção de clientes, pares e terceiros sobre os últimos doze meses.
O que demonstra. A Mergermarket mostra a frequência com que a casa leva processos até o fechamento; a Leaders League, como quem já contratou avalia a experiência.
Posição da igc. Na Mergermarket, liderança em número de transações; na Leaders League, faixa Leading em M&A upper mid-cap e em dívida corporativa.
Pesquisas independentes como a da Leaders League são a melhor ferramenta disponível para começar essa escolha. Alguns cuidados ajudam a extrair tudo o que elas oferecem.
Boas práticas:
Erros comuns:
Uma indústria familiar de médio porte recebe uma abordagem informal de um concorrente e considera negociar diretamente. Conduzida como processo estruturado, a mesma operação passa a envolver vários interessados qualificados avançando em paralelo.
A diferença é de natureza, não de grau. Com um único comprador, existe uma conversa. Com vários, existe um mercado, e é o mercado que estabelece o preço. Sustentar essa simultaneidade, inclusive diante de pedidos de exclusividade antecipada, é uma das competências que a avaliação de clientes captura.
Uma empresa de serviços parte da hipótese de que seus compradores naturais são os três concorrentes nacionais do setor. O mapeamento revela um grupo estrangeiro em busca de entrada no Brasil, disposto a pagar pelo acesso ao mercado e não apenas pelo resultado da companhia.
Chegar a esse comprador exige base mapeada e relacionamento internacional ativo. Na igc, são mais de 6.000 potenciais compradores no Brasil e no exterior, e mais de 50% das transações envolvem compradores estrangeiros, com apoio da operação em Miami.
Um processo de venda consome vários meses entre a decisão e o fechamento, e a diligência costuma ser a fase mais sensível. Manter o mesmo interlocutor ao longo de todo esse período preserva o entendimento do negócio no momento em que ele mais importa, e evita a perda de ritmo que uma troca de equipe provoca.
Na igc, o sócio que abre o processo é o mesmo que o fecha. Os 35 sócios são donos da casa, e a conversa com o empresário acontece de dono pra dono, entre pessoas que carregam o mesmo tipo de risco.
Os exemplos mostram o que uma atuação de primeira linha entrega ao longo de um processo. A seguir, respostas diretas para as dúvidas mais comuns sobre o ranking e sobre a escolha do assessor.
Na edição 2027 do ranking brasileiro de assessores independentes de M&A no segmento upper mid-cap, publicada em 6 de outubro de 2026, a igc está na faixa Leading, a mais alta da lista, em um grupo de cinco casas entre cerca de trinta avaliadas.
É o nível máximo de reconhecimento atribuído pela Leaders League em um ranking, reservado às casas que se destacam simultaneamente em qualidade das operações, reputação de mercado, composição do time e perfil da base de clientes. Abaixo dela vêm Excellent, Highly recommended, Recommended e Valuable practice.
É uma casa de pesquisa internacional com sede em Paris que classifica prestadores de serviços profissionais por país e área de atuação. Suas listas são acompanhadas por investidores, por executivos de grandes companhias e pela imprensa especializada como referência de mercado.
Por um ciclo de pesquisa de aproximadamente quatro meses que combina quatro fontes: a submissão documental das firmas, o retorno de clientes contatados em nome da própria pesquisa, a avaliação de pares e a leitura de terceiros qualificados do ecossistema. A classificação resulta do cruzamento dessas fontes.
A firma participa apenas da etapa de submissão, apresentando suas operações e sua equipe. As demais fontes são coletadas de forma independente pela Leaders League, inclusive o retorno de clientes, que é obtido em nome da pesquisa e não da casa avaliada.
São complementares. A Mergermarket conta transações efetivamente concluídas em um período e uma região, e nela a igc lidera em número de operações. A Leaders League mede percepção de mercado por pesquisa primária, com destaque para o retorno de clientes. A igc está no topo das duas.
Este é o ranking de assessores independentes. A Leaders League publica listas separadas para bancos de investimento, que cumprem papéis distintos no mercado e são, com frequência, compradores e contrapartes em operações de M&A.
É a faixa superior do mercado de médio porte: empresas com escala suficiente para atrair compradores estratégicos relevantes e fundos de private equity, mas que em geral continuam sob controle familiar ou dos fundadores. É o recorte em que a igc concentra sua atuação sell-side.
Também em Capital Markets, na subárea de Debt Capital Markets, igualmente na faixa Leading. É a frente de estruturação e captação de dívida corporativa, que na casa responde pela área de Capital Solutions.
A faixa Leading na Leaders League 2027 não é um título declarado pela casa. É o resultado de uma pesquisa independente que ouviu clientes, pares e terceiros do mercado ao longo de quatro meses, e que colocou a igc no grupo de topo do segmento em que ela escolheu atuar desde o primeiro dia. Para o empresário que avalia vender a empresa, é a confirmação, vinda de fora, de algo que só quem já passou pelo processo poderia atestar.
A igc Partners é a maior casa de M&A da América Latina, com atuação exclusivamente sell-side desde 1997 e mais de 550 transações concluídas. A casa opera como dez boutiques setoriais dentro de uma só estrutura, em Agro, Business Services, Consumo, Varejo & Educação, Indústria, IT & Professional Services, Químicos, Real Estate, Saúde, Serviços Financeiros e Tech, com sócios, associados e analistas dedicados a cada setor e suporte de escala e alcance global. Mais de 50% das transações envolvem compradores estrangeiros, com acesso direto a mais de 6.000 potenciais compradores no Brasil e no exterior.
São 35 sócios, todos donos da casa, conduzindo pessoalmente cada processo de dono pra dono. O sócio que abre a transação é o mesmo que a fecha, porque não há para onde ir. É esse modelo que a Mergermarket mede em volume e que a Leaders League reconhece em qualidade.
O empreendedor ou a empreendedora pode começar essa conversa antes mesmo de decidir vender. Um diagnóstico antecipado ajuda a entender quanto a empresa vale hoje, o que pode ser feito para aumentar esse valor e qual é o momento certo para abrir um processo.
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